Brandpositionering: Få et unikt markedsområde

Dit marked er fyldt, men du kan stadig skinne. En solid brandstrategi hjælper dig med at blive husket. Den viser, hvem du hjælper, hvilket problem du løser, og hvorfor du er det bedste valg. Al Ries og Jack Trout siger, at det er som at eje jord i nogens sind: det største brand er det, der lander en unik tanke der.

Topmærker viser os, hvordan det gøres hver dag. Apple blander enkelhed med kreativitet. Patagonia står for omsorgsfuld ydeevne. Slack gør arbejdet nemt, pænt og effektivt. De sætter deres produkter, ord og oplevelser helt rigtigt sammen. Dette får folk til at se deres marked anderledes, adskiller dem fra andre og holder dem i forvejen.

Brug denne guide til at udarbejde et klart værditilbud og sikre dig din egen markedsposition. Du vil udpege din målgruppe, dit hovedproblem, dit nøgleløfte og din evidens . Dette skærper dit brand, styrer dine produktvalg og gør prisen mindre til et problem. Forskning viser, at det at være kendt og unik hjælper dig med at vokse ved at være top-of-mind og let at finde.

Vi lærer dig at forstå dine kunder, se, hvor du står i forhold til konkurrenterne, og give et løfte, der er svært at glemme. Du får trin, en ramme og værktøjer til hurtigt at blive bemærket. Hvis du er klar til at få dit brand til at skille sig ud online, så tjek Brandtune.com for at finde de bedste domænenavne.

Hvad brandpositionering betyder, og hvorfor det er vigtigt

Dit brand finder en særlig plads i forbrugernes bevidsthed gennem positionering. Det viser, hvem du hjælper, hvilket problem du løser, og de fordele, du tilbyder. Når det gøres rigtigt, gør det dit brand let at huske, former hvordan folk ser det, og hjælper dem med at huske dig, når de har brug for det.

At definere en særlig plads i kundens bevidsthed

Start med en klar brandidé , der skiller sig ud. Dit mål er en position, som kunderne husker hurtigt. Tænk på Tesla for elektrisk hastighed, Airbnb for at føle sig hjemme overalt, og Zoom for nemme videochat. Disse eksempler viser, hvordan det at være unik i din kategori hjælper folk med at huske dig.

Brug enkle ord til at dele denne idé. Forbind den med et reelt behov og en specifik fordel. På denne måde kommer dit brand først i tankerne, når det er nødvendigt. Dette viser, at god positionering er planlagt, ikke held.

Hvordan positionering adskiller sig fra budskaber, branding og kategori

Positionering er din strategis hjerte. Budskaber deler dette hjerte på tværs af forskellige områder og måder. Branding bringer din kerneidé til live visuelt og verbalt. Kategori er, hvor du konkurrerer; positionering er, hvordan du skiller dig ud.

Det er vigtigt at holde hvert område klart. Lad positionering styre løftet, mens budskabet finjusterer samtalen. Din branding bør fremhæve, hvad der gør dig speciel, uden at blande budskaber.

Den forretningsmæssige effekt af en klar position

En klar holdning afstemmer dine produkter, priser og markedsføring. Det fremskynder beslutningstagningen, øger værdien og vinder flere aftaler. God positionering reducerer også omkostningerne ved at finde kunder og øger deres forbrug over tid ved at vejlede dem bedre.

Når alle fokuserer på én klar idé, glider arbejdet bedre. Du tiltrækker de rigtige kunder, udjævner ujævnheder og får momentum. Bain & Company fandt stærke sammenhænge mellem at kende dine kunder og at klare sig bedre i forretningen, hvilket viser, hvordan det betaler sig at skille sig ud.

Signaler om, at din positionering trænger til en opfriskning

Kig efter tegn i dine tal og din pipeline. Hvis flere besøgende ikke fører til mere salg, er der et problem med match. Lange salgscyklusser, større rabatter og afhængighed af pris viser et behov for unikhed. Disse problemer opstår normalt, før indtjeningen falder.

Kundernes meninger giver klarere indsigt. Undersøgelser, der viser forvirring omkring dit brand, indikerer et problem med at vise din værdi. En faldende Net Promoter Score, stagnerende brandvækst og mindre synlighed i søgeresultater tyder på, at du mister din konkurrencefordel.

Konkurrence gør tingene sværere. Nye aktører, der kopierer dig, og gamle rivaler, der fortæller nye historier, er et tegn. Hvis dit budskab går tabt blandt andre, er det dårligt. Denne ensartethed skader efterspørgslen og væksten, selv med mere reklame.

Vær opmærksom på, hvad dit team siger. Uensartede historier fra salg og marketing skader tilliden. Usammenhængende indhold skader klarhed og positionering. Det gør det sværere at skille sig ud.

Hold øje med ændringer i markedet. Nye regler, teknologiske fremskridt eller ændringer i køberfokus kan svække din attraktivitet. Strategier, der fungerede før, kan mislykkes nu. Disse ændringer kræver, sammen med konkurrencemæssige udfordringer, en opdateret position.

Brandpositionering

Din virksomheds position er der, hvor det, kunderne ønsker, møder dit skarpe fokus . Det bør være baseret på det, der er ægte, ikke bare slagord. Stræb efter klare mål, som du kan stå ved, vokse og følge.

Kerneelementer: målgruppe, problem, løfte, bevis

Start med at kende din målgruppe godt. Se på fakta som alder, job og adfærd. Kend hvem der køber, deres virksomheds størrelse, felt, budgetinterval og hvad der får dem til at beslutte sig.

Beskriv deres behov ved hjælp af klare eksempler. For eksempel: "HR-chefer ønsker hurtigere opsætning for nye medarbejdere for at reducere ledig tid." Brug enkle ord, og sørg for, at det kan kontrolleres.

Din løsning skal opfylde deres behov, ikke kun prale af funktioner. Kombinér din løsning med beviser : vis dem i praksis, del succeshistorier fra store navne, og brug tal til at opbygge tillid.

Udarbejdelse af et overbevisende værdiforslag

Lav et fokuseret værditilbud . Angiv hvem det er til, deres største udfordring, dit svar og hvorfor det virker. Udfyld detaljerne og tal som "reducer opsætningstiden med 40%".

Sørg for, at din påstand er klar, iøjnefaldende og troværdig. Test den i forhold til prishensyn, besværet med at skifte, og hvor nemt det er at komme i gang med at bruge den. Justér den, hvis den ikke holder mål under pres.

Sørg for, at dit budskab er ensartet på tværs af salgs-, produkt- og serviceteams. At være konsekvent hjælper folk med at huske dig og adskiller dig fra mængden.

Opbygning af en unik og mindeværdig brandidé

Reducer din brandidé til en iørefaldende sætning og historie. Brug SUCCES-formlen: Gør den enkel, uventet, konkret, troværdig, følelsesladet og med en historie. Tænk på berømte slogans, og sigt efter det niveau af effekt.

Udtryk din idé i visuelle medier, tone og handlinger, der hurtigt fanger opmærksomheden. Brug unikke øjeblikke som at vise priser på forhånd eller tilbyde øjeblikkelige prøvesmagninger for at få folk til at huske dig og skille dig ud.

Tjek konstant, at din målgruppe, deres behov og dit budskab stemmer overens. Når din brandhistorie stemmer overens med dit værdiløfte og din evidens , vil du skille dig ud og være svær at efterligne.

Forskningsgrundlag for et unikt markedsrum

Din virksomhed kommer foran ved at bruge stærk evidens. Dette inkluderer kundeindsigt, konkurrenceanalyse og trendanalyse . Disse hjælper med at forme din strategi med en klar vision.

Kundeindsigt: opgaver, der skal udføres, og udækkede behov

Start med interviews med fokus på opgaver, der skal udføres. Denne idé kommer fra Clayton Christensen og Anthony Ulwick. Undersøg funktionelle, følelsesmæssige og sociale opgaver. Vær også opmærksom på tegn, der viser uopfyldte behov .

Find ud af, hvad der er vigtigst. Brug spørgeskemaer til at se, hvilke jobs der betyder mest. Fokuser på områder, hvor tilfredsheden er lav, men vigtigheden er høj. Test derefter dine idéer på markedet.

Konkurrencekortlægning og identifikation af mellemrum

Lav et detaljeret kort over din branche. Brug værktøjer som matricer, der sammenligner forskellige faktorer. Målet er at se muligheder ved hjælp af Blue Ocean Strategy.

Tilføj derefter data om aktuelle tendenser. Brug metoder som "share of voice" til at se, hvem der får opmærksomhed. Disse indsigter hjælper med at forfine din strategi.

Markedsdynamik og trendscanning

Hold øje med store ændringer i markedet: for eksempel bekymringer om kunstig intelligens, bæredygtighed og privatliv. Brug PESTLE og Porters fem kræfter til at tjekke din strategi.

Identificer langsigtede tendenser. Forbind dit produkt og din historie med disse varige tendenser. Denne tilgang kombinerer trendanalyse med intelligent planlægning af dine fremtidige skridt.

Positioneringsrammer, der virker

Find din fordel gennem testede værktøjer. Lær, hvad kunderne synes, og accepter