Sådan opbygger du en køreplan: Fra strategi til lancering

Din virksomhed har brug for en klar vej fra idé til marked. Denne køreplan giver dig struktur, hastighed og sammenhæng. Den hjælper dig med at gå fra brandstrategi til handling med selvtillid.

Du vil skitsere din vision, mission og kerneværdier. Du vil også tjekke, om dit produkt passer til markedet. Dernæst finjusterer du dit brands positionering og skaber en skalerbar strategi.

Derefter begynder du at sætte din plan i værk gennem navngivning, budskaber og design af en unik identitet. Disse trin hjælper med at introducere dit brand tydeligt til verden.

Gennem denne proces kombinerer du indsigt med eksekvering. Du bruger ekspertrådgivning om brandstyrke og positionering. Dette hjælper med at lave regler, der guider dit team til at være hurtige og forenede i beslutningstagningen.

Du ender med en praktisk og målbar lanceringsplan. Den forbinder dine lederskabs-, kreative og vækstmål. Alt har til formål at styrke enhver interaktion med dit brand.

Er du klar til at få dit brand til at skille sig ud online?
Vælg det perfekte domænenavn, der matcher dit brands vision. Du kan finde muligheder i topkvalitet på Brandtune.com.

Definition af vision, mission og værdier for en sammenhængende brandkerne

Afklaring af den langsigtede brandvision

Sæt en 5-10-årig brandvision med fokus på kunder og markedskendskab. Brug Jim Collins' BHAG til at beskrive fremtiden. Brug Simon Sineks Start With Why til at holde motivationen stærk. Sammenlign visionen med tendenser fra McKinsey og Gartner for at gøre den robust.

Beskriv dine køberes verden, ud over blot at tjene penge. Vis, hvordan dit brand gør hverdagen bedre for dem. Brug et sprog, der er let at huske, så teams kan træffe valg, der matcher det hver dag.

Omsætning af mission til målbare mål

Forvandl mission statements til resultater med OKR'er. Målsætninger bør knytte sig til at hjælpe kunder og vækst. Nøgleresultater bruger metrikker som NPS og fastholdelse til at vise succes, vejledt af Google og Bain & Company.

Tjek dine OKR'er hver tredje måned for at se, om de matcher markedstendenserne. Forbind hvert nøgleresultat til én person og en klar deadline. På denne måde kan alle se fremskridt og forblive fokuserede uge for uge.

Kodificering af værdier, der styrer adfærd og beslutninger

Beskriv brandværdier gennem handlinger: udvikl, lær, iterér; søg klarhed før opskalering. Se på, hvordan Patagonia, Netflix og Basecamp omsætter værdier til handlinger. Gør hver værdi klar, nem at teste og jordnær.

Inkluder værdier i ansættelser, anmeldelser og valg af partnere. Brug værdier i briefinger og anmeldelser. Lad værdier hjælpe med at træffe svære valg for at holde jeres kultur stærk.

At afstemme ledelse og teams omkring brandkernen

Afhold workshops for at skabe sammenhæng mellem ledere omkring vision, mission og principper. Hold en simpel registrering af beslutninger, og brug RACI til at skabe klar ejerskab. Opret et Brand Core-dokument på én side, som er nemt at referere til for teamet og leverandøren.

Få alle med på idéen med gruppemøder og spørgeskemaer for at spore enighed. Del OKR'er og hvem der træffer beslutninger på ét sted. Dette hjælper teams med at træffe hurtige, fælles foranstaltninger, der alle er rettet mod dit brands mål.

Målgruppeindsigt og konkurrencelandskab for positionering

Kortlægning af målgruppesegmenter, behov og opgaver, der skal udføres

Start med at finde ud af, hvad kunderne har brug for, ved at bruge Clayton Christensens idéer. Tænk over, hvad de gør, og hvorfor, ud over blot alder eller placering. Tal med brugerne, se på data, og tjek CRM-oplysninger for at finde ud af, hvad der får dem til at købe eller gå væk.

Opret profiler, der viser, hvordan og hvorfor folk vælger din service. Notér deres største forhindringer og hvad de leder efter. Opdater disse indsigter ofte, så alle er opdateret, når tingene ændrer sig.

Identificering af følelsesmæssige og funktionelle værdidrivere

Følelser spiller en stor rolle i, hvad vi husker og vælger. Studier af Daniel Kahneman og IPA viser, at vi søger tillid og tilhørsforhold. Placer følelsesmæssige årsager som disse ved siden af ​​praktiske, som hvor godt noget fungerer eller dets pris.

Forbind det, dit produkt gør, med fordelen, og hvad det betyder for brugeren. Fokuser på et par nøglepunkter for hver kundeprofil for at holde tingene klare og effektive.

Konkurrencedygtige revisioner for at afdække muligheder for whitespace

Se nærmere på dine konkurrenter, både direkte og indirekte. Undersøg deres priser, hvordan de omtaler deres produkter, og hvor de sælger. Brug værktøjer og anmeldelser til at få en fornemmelse af, hvad de lover, og hvor de ikke lever op til forventningerne.

Opret diagrammer for at finde åbninger i markedet. Find områder, der ikke er fuldt ud adresseret, eller hvor løfter er overdrevet. Brug disse oplysninger til at justere din markedsstrategi, før du øger dit budget.

Udarbejdelse af en forsvarlig positioneringserklæring

Skriv en klar erklæring om dit brands unikke plads på markedet. Den skal angive, hvem du står for, og hvorfor du er anderledes og bedre, med konkrete beviser. Dette skal være unikt, opnåeligt og svært for andre at efterligne.

Fokuser på at løse kundernes problemer, ikke kun hvad dit produkt gør. Tjek din formulering med spørgeskemaer og tests. Hold dit kernebudskab fokuseret, så teamet holder sig på sporet på tværs af alle projekter.

Brandstrategiramme: Formål, løfte og bevis

Dit brandformål fortæller dig, hvorfor du eksisterer, udover at tjene penge. Det bør berøre, hvad dine kunder oplever hver dag. Ligesom IKEA sigter mod at forbedre hverdagen, bør dit mål være klart og praktisk. Dette gør det, du tilbyder, både forståeligt og tiltalende.

Dit brandløfte skal være klart og testbart for kunderne. Skriv præcist, hvad de kan forvente, og hvornår. Beskriv løfter som rettidig levering, personlig support eller hurtig opsætning. Sådanne løfter tydeliggør, hvad du fokuserer på, og hæver dit brand over andre.

Vis reelt bevis på dine løfter. Indsaml solid dokumentation såsom oppetidsgarantier, kundeanmeldelser, produktscorer og statistikker. Folk tror på, hvad andre siger, som Nielsen fandt ud af. Gør dine beviser lette at finde, hvor folk træffer valg.

Byg dit brand på 3-4 hovedideer. For eksempel: Enkelhed, Pålidelighed og Menneskelig Support. Forbind hver idé med dit produkts funktioner, fordele og evidens. Dette afstemmer det, du sigter efter, med det, du gør, og vejleder dine teams i salg og support.

Fortæl en overbevisende historie, der forbinder markedsændringer med kundernes problemer, din primære indsigt og din løsning. Fremhæv, hvad der ændrer sig, hvorfor gamle muligheder ikke virker, og hvordan du tilbyder bedre resultater.

Forvandl din strategi til brugervenlige værktøjer:

• En oversigt på én side over formål, løfte og bevis
• Kort for hver søjle med funktioner, fordele og beviser
• En meddelelsesramme, der holder dit forslag konsistent

Brandnavngivning og budskabsarkitektur

De opbygger et system, der styrer din kommunikation. Dette inkluderer, hvad du siger, hvordan du siger det, og navnene på dine tilbud.

Sigt efter én idé pr. aktiv og konsistente signaler på tværs af salgstragten. Brug et sprog, som dine kunder vil gentage.

Etablering af et beskedhierarki for klarhed

Start med en hovedhistorie, der skitserer problemet og det lovede resultat. Tilføj derefter værdiforslag rettet mod forskellige målgrupper. Disse bør have klare beviser og forklare fordelene.

Forbered svar på indsigelser. Dette sikrer, at teams er på linje fra første kontakt til kundefastholdelse.

Dybden af ​​dit budskab skal passe til scenen:

• En overskrift for indledende opmærksomhed
• Støttende indhold til overvejelse
• Detaljeret dokumentation til beslutningstagning

‍